乱“市”之中打造中国健身第一品牌

访江西省凯菲特健身连锁机构掌门人简铁军

记者  何淳勇  报道

2006年，善未成熟的南昌新兴健身行业打响了一场惨烈的价格战。年卡800元，甚至500元……没有底线的价格战持续两年之后，南昌过半健身企业或关停、或转，会员们的利益和感情受到极大伤害，健身行业一度声名狼藉。

据不完全统计，2009年至今，江西省境内关停的健身机构多达20余家，其中南昌有近10家。

“我坚持原来的价格，始终没有降价。”凯菲特健身连锁机构掌门人简铁军说：“租金、水电费、人力成本……这些数字让我深知，打价格战绝对是死路一条。要想在激烈的竞争中生存下来，必须抛弃陈旧的经营方式，进行改革。”

于是，简铁军将三家俱乐部交给了店长管理，自己则赴香港、台湾等开始了四处游学。

乱“市”英雄，疯狂学习成大赢家

从2006年开始，简铁军一直在参加各类学习培训。几年来，别人都笑他成了“学者”，学习比工作的时间多多了。

简铁军的学习投入的确疯狂。每个周末出去学习，每天两小时看书，这是他保持至今的习惯。据了解，简铁军这些年，学习花费每年都差不多达百万余元。

“我参加了教练技术和素质管理培训，上过北大EMBA班，美国BSE商学院，AIP心理咨询师，也去听过‘找回内心的真爱’、‘舞动生命的奇迹’等名家讲座，这都是促进心理成长的。”为了提升造诣，简铁军还远渡重洋去拜访过彼尚、李尔纳、亚伯拉罕等当代大师。“参加学习后，让自己更坚定、淡定，更有信心去做我的事业。”

有些人去上课就是为了结交更好的社会关系，目的是拓展商业人脉。简铁军说，自己不修炼好，是结交不到朋友的，人家也会选择。

学习是为了不断改变、提升自我，也为了健身事业的改革。简铁军不仅自己勤奋学习，他也在公司制定了特别政策，一切要为团体学习让路。以至于有人说，简铁军的团队，那个激情，那个疯狂学习的劲头就象是做传销一样。

2008年，受国际金融危机的影响，南昌的健身产业在价格战的影响下一落千丈。

乱“市”出英雄，沧海横流方显英雄本色!价格战没有让简铁军倒下，相反，在这轮行业大洗牌中，简铁军率他的团体借机一举吞并南昌六家大型健身会馆，成为最大赢家，也成为江西乃至全国的行业的领军。

论道江湖，开创“奢享健身”时代

“中国的市场还很不景气，但这是一个好时代，我认为自己选择了一个最赚钱，也最有前景的朝阳行业。”虽然已步入不惑之年，但简铁军给记者的第一印象就是：快步如飞，声如洪钟；与其交谈，可以感觉到他内心有一股澎湃不息的热情和智慧。

“中国健身行业的主要问题，一是没有行业标准，服务水准良莠不齐；二是投资队伍混乱，投资人的管理和经营理念欠缺；三是这个行业源自西方，但一昧模仿西方，进入中国还欠缺本土文化的融合。”简铁军说，这三点正是点燃近些年价格战的主因。

危机就是最大的商机。在这场行业危机中，他拿出了全部积蓄，并向银行贷款大量收购了地段较好的俱乐部，而且还筹建了自己的新门店，并全部更名“凯菲特健身俱乐部”。

今年，在南昌红谷滩国际金融中心大厦，装饰奢华理念超前的凯菲特国际健身公馆即将盛大开业。简铁军的人生历程终于迎来了一个属于他缔造的“奢享健身”时代。

何谓奢享健身？简铁军突破了健身行业的狭义定位。公馆由健身区、私人训练室 、茶室、ＳＰＡ区、商务办公区、西餐厅、会议室等几个专区组成，来这的客户可以尽情的运动、休闲、交友、商务洽谈，在这还有心理咨询师，甚至连你随身的脏衣服都有私教帮助洗涤。

这里没有董事长的称呼，简铁军就是教练部总监。他还结合自己所长的营销和团体培训理论，为高级会员提供企业特训服务，同时，他把凯菲特打造成了一个富有中国特色的人脉商圈。

为商责任，企业家之梦即员工之梦

“我们要问问自己一生倒底在追求什么？是财富？还是名位？还是其他什么？”简铁军常常同他的客户探讨交流这些哲学命题。

老子曰：天地所以能长久者，以其不自生，故能长生。老子的利他思想，在凯菲特得到了全面的体现和诠释。在凯菲特企业特训理论中也随处可见彼尚、李尔纳、亚伯拉罕等大师的理论。

“我要服务好团队的每一个人，服务好他们才能让他们服务好客户，企业家的梦想就是员工的梦想。”简铁军认为，如员工收入不高，企业没有利润，这是老板的最大不负责任。

“百分之百为客户着想，我们才能生存。”简铁军常说：“客户锻炼不锻炼，跟他没关系，是跟我们有关系。是我们没有把锻炼的价值，和我们所以提供的好处展现出来。”所以，顾客会发现，凯菲特的教练会经常打来电话提醒你来锻炼。

在凯菲特，年轻的教练们非常崇拜他们的总教头，更是把简铁军亲热的称为“简爸”。已是营销讲师，并多次被邀去各大高校讲座的简铁军，每周都会给自己的团体特训营销理论和各类商务礼仪。在特训会上，“简爸”会亲自示范如何擦马桶；在工作生活，“简爸”的关怀也无微不至。

“在一些发达国家，人们一辈子只做一件事，甚至几辈人一起做一件事，术业专攻才会精。而我们太浮燥，急功近利，就想快速创造财富，这样往往做不好。”简铁军已然决定倾其一生要打造出一个中国健身的标杆企业。